什么是置业顾问

置业顾问是指在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问也是对售楼人员更高的一种职称，客户不懂的，就需要置业顾问给出专业的解答，为购房者提供他们所需要的楼盘信息，帮客户买到他们最满意的住宅。

置业顾问的介绍

置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识，另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等。

置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用，其职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责。置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。

置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。